Cómo vender más en Día de Muertos
Ultima actualización: 27/09/23
Ultima actualización: 27/09/23
El Día de Muertos es una fecha de gran valor cultural para los mexicanos, pero también es fuente de grandes oportunidades para los negocios. Si bien aún quedan varias semanas para esta celebración, las empresas deben empezar a planificar ya sus estrategias si quieren aprovechar al máximo el impulso que estas fechas pueden dar a las ventas.
Por ello, si te estás preguntando cómo potenciar tu marketing para incrementar tus ganancias, en este artículo te compartimos algunas ideas. ¡No te las pierdas!
Sin duda, una de las celebraciones más importantes y representativas de México es el Día de Muertos, el cual tiene lugar entre el 1 y 2 de noviembre. En esta fecha, los hogares mexicanos alistan ofrendas y altares para recibir y homenajear a los espíritus de sus seres queridos fallecidos, quienes, de acuerdo a las tradiciones, regresan temporalmente a la Tierra.
Si bien coincide con el festejo del Día de Todos los Santos que se realiza en varios países latinoamericanos, el Día de Muertos es reconocido mundialmente como una celebración única y pintoresca. Esto debido a que fusiona la tradición cristiana con elementos culturales prehispánicos. Su autenticidad y arraigo en el pueblo mexicano propiciaron que fuera declarado Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad por la UNESCO.
Hace algunos años, esta celebración sirvió de inspiración para la creación de la famosa película Coco, ganadora del Oscar a Mejor Película Animada
Además de ser una fecha para pasar en familia, el Día de Muertos es clave para el rendimiento de los negocios. Su llegada puede impulsar las ventas en varios rubros, especialmente las floristerías, pastelerías, panaderías y tiendas de disfraces.
Otro sector que se beneficia en gran medida de esta celebración es el Turismo. Muchas personas aprovechan estas fechas para viajar al interior del país y disfrutar las festividades en diversos pueblos.
Los negocios suelen aprovechar esta coyuntura para realizar promociones, decorar sus locales y hacer campañas para incentivar las ventas. Si te gustaría hacer lo mismo pero no sabes por dónde empezar, en este artículo te brindamos algunas pautas. Estas te servirán tanto si tienes una tienda física o un e-commerce.
Prepara tu negocio para el Día de Muertos con Bsale
El Día de Muertos es una de las celebraciones más importantes de México y también una temporada que puede generar mayor movimiento para diferentes tipos de negocios.
Flores, pan de muerto, alimentos tradicionales, artículos para ofrendas, decoración, disfraces y dulces están entre las categorías que incrementan su actividad durante estas fechas. En 2025, CONCANACO SERVYTUR estimó una derrama económica de 49,500 millones de pesos entre el 26 de octubre y el 2 de noviembre, un 9.2% más que en 2024.
Pero aprovechar esta demanda no significa solamente lanzar una promoción. También necesitas anticipar qué productos vas a vender, cuánto inventario necesitas y cómo responderás si aumenta el flujo de clientes.
El Día de Muertos se celebra principalmente entre finales de octubre y principios de noviembre. Las familias preparan altares y ofrendas para recordar a sus seres queridos fallecidos, incorporando elementos como flores, velas, alimentos y objetos tradicionales.
Las fiestas indígenas dedicadas a los muertos fueron inscritas en 2008 en la Lista Representativa del Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad de la UNESCO. La organización destaca que la celebración combina tradiciones prehispánicas y católicas profundamente arraigadas en las comunidades mexicanas.
Esta tradición también genera movimiento comercial. De acuerdo con CONCANACO, entre los sectores beneficiados durante la temporada se encuentran las florerías, panaderías, comercios de alimentos, artículos para ofrendas y decoración, disfraces, dulces, tiendas de conveniencia, mercados y servicios turísticos.
Por eso, si tu negocio participa en alguna de estas categorías, prepararte con anticipación puede ayudarte a aprovechar mejor la temporada.
No necesitas esperar hasta los últimos días de octubre.
La preparación puede comenzar semanas antes revisando qué productos podrían aumentar su demanda, cuánto stock tienes disponible y cuánto tiempo necesitan tus proveedores para realizar una reposición.
También puedes revisar las ventas de temporadas anteriores. Esto te dará una referencia para identificar productos que tuvieron mayor movimiento y evitar comprar mercancía solamente porque está relacionada con la celebración.
Una planificación básica debería considerar:
No todos los negocios necesitan cambiar completamente su catálogo para aprovechar Día de Muertos.
Lo importante es identificar cuáles de tus productos actuales pueden relacionarse naturalmente con la temporada.
Por ejemplo, una panadería puede aumentar la disponibilidad de pan de muerto; una florería puede prepararse para una mayor demanda de cempasúchil; mientras que una tienda de abarrotes puede reforzar categorías utilizadas para preparar alimentos y ofrendas.
Otros negocios pueden trabajar con decoración, dulces, disfraces, regalos o productos personalizados.
Antes de comprar grandes cantidades, revisa qué suele vender tu negocio y qué productos tienen posibilidades reales de rotación entre tus clientes.
Una temporada con mayor demanda puede convertirse en una oportunidad de venta, pero también puede dejarte con productos sin vender si compras demasiado.
Por eso, antes de hacer nuevos pedidos, revisa:
¿Cuánto inventario tienes actualmente?
Comprueba las unidades disponibles de los productos relacionados con la temporada.
¿Cuánto vendiste anteriormente?
Si tienes registros históricos, utilízalos como referencia para estimar la demanda.
¿Qué productos puedes reponer rápidamente?
No necesitas almacenar grandes cantidades de un producto si tu proveedor puede reabastecerte con rapidez.
¿Qué productos podrían quedarse detenidos después de la temporada?
Ten especial cuidado con mercancía demasiado temática o con fecha de caducidad.
Llevar un buen control de inventarios te permite tomar estas decisiones con información y no solamente por intuición.
Agrupar productos complementarios puede facilitar la compra y ayudarte a aumentar el valor de cada venta.
Por ejemplo, dependiendo de tu negocio, podrías crear:
La clave es que los productos del pack tengan sentido juntos y simplifiquen la decisión de compra.
Además, antes de establecer el precio, revisa el costo de los productos incluidos para asegurarte de que la promoción mantenga un margen conveniente para tu negocio.
Los descuentos pueden ayudarte a incentivar las compras, pero vender más no siempre significa ganar más.
Antes de aplicar una promoción, calcula cuánto te cuesta el producto y cuánto margen conservarás después del descuento.
También puedes probar alternativas a una rebaja directa, como promociones por cantidad, packs de productos complementarios o beneficios para próximas compras.
Define previamente qué productos participarán, durante cuánto tiempo estará vigente la promoción y qué cantidad de stock destinarás a ella.
Así reduces el riesgo de improvisar precios cuando la temporada ya comenzó.
La presentación también puede ayudarte a destacar determinados productos.
Si tienes una tienda física, puedes utilizar elementos relacionados con Día de Muertos para ambientar el espacio y crear una zona donde agrupes productos de temporada.
En una tienda online puedes aplicar una lógica similar creando categorías, banners o secciones que faciliten encontrar estos productos.
También puedes comunicar tus promociones mediante redes sociales, correo electrónico u otros canales que utilices habitualmente con tus clientes.
En cualquier caso, recuerda que Día de Muertos tiene un profundo significado cultural en México. La comunicación comercial debe tratar sus símbolos y tradiciones con respeto.
Tener productos disponibles es solamente una parte de la preparación. También necesitas poder venderlos rápidamente.
Si aumenta la cantidad de clientes, registrar manualmente cada operación puede generar filas, errores o diferencias de inventario.
Un sistema de punto de venta te permite registrar las operaciones mientras actualizas la información relacionada con tus ventas.
También puedes utilizar un lector de código de barras para identificar productos con mayor rapidez durante el cobro.
Esto resulta especialmente útil cuando manejas diferentes presentaciones, categorías o una mayor cantidad de productos durante la temporada.
Prepararte para Día de Muertos también significa tener información para saber qué estás vendiendo y cuánto inventario tienes disponible.
Con Bsale puedes centralizar la gestión de ventas e inventario de tu negocio y consultar información que te ayude a tomar decisiones durante la temporada.
Por ejemplo, si determinados productos comienzan a venderse más rápido de lo esperado, puedes revisar su stock y evaluar una reposición antes de quedarte sin mercancía.
También puedes analizar posteriormente qué productos tuvieron mayor movimiento para utilizar esa información en tu planificación del siguiente año.
Así, una campaña de temporada no queda solamente en una promoción: también genera información que puede ayudarte a comprar y vender mejor.
Día de Muertos puede generar una mayor demanda para distintos negocios, pero comprar más productos o aplicar descuentos sin planificación no garantiza mejores resultados.
Revisa tu inventario, identifica los productos con mayor potencial, prepara tus promociones y asegúrate de que tu operación pueda responder al movimiento de la temporada.
De esta manera podrás aprovechar la oportunidad comercial sin perder el control de tu stock, tus ventas y tus márgenes.
Dependerá del tipo de negocio y de tus clientes. Flores, pan de muerto, alimentos tradicionales, artículos para ofrendas, decoración, disfraces y dulces son algunas de las categorías que suelen tener movimiento durante la temporada.
Conviene comenzar varias semanas antes para revisar inventario, coordinar pedidos con proveedores y preparar promociones. El periodo de mayor demanda dependerá del producto y de la ubicación de cada negocio.
Revisa el stock disponible, las ventas de temporadas anteriores, los tiempos de reposición de tus proveedores y qué productos podrían quedar sin vender después de la celebración. Esto te ayudará a definir cuánto comprar.
Puedes crear packs, promociones por cantidad, descuentos en categorías específicas o combinar productos complementarios. Antes de lanzar una promoción, revisa los costos y el margen que conservará tu negocio.
Puedes combinar una selección adecuada de productos con promociones, comunicación en canales digitales, ambientación del local y una buena disponibilidad de inventario. También es importante agilizar el proceso de venta durante los días de mayor demanda.
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Rodrigo Esquivel